Crea tu presupuesto para Paid Media paso a paso
Todo plan de Paid Media necesita un presupuesto. Conseguir uno que responda a los objetivos de campaña es un proceso que puede aprenderse y, por supuesto, mejorarse con la práctica. Son muchos los aspectos a tener en cuenta a la hora de determinar un presupuesto y la experiencia será totalmente diferente de un negocio a otro. Es necesario recordar que la clave central de toda estrategia de Paid Media es la experimentación gracias a la cual implementaremos hipótesis, recogeremos resultados, analizaremos los datos e iteraremos para próximas campañas.
El primer paso pasa por poner una mirada honesta y transparente a tus datos.
¿Cuánto dinero tienes disponible para invertir en Paid Media?
¿Cuáles son las áreas más rentables de tu negocio en términos de capacidad para incrementar el volumen de revenue?
Si es tu primera vez haciendo un presupuesto para Paid Media, te recomendamos que te inicies con un “test budget” con el que te sientas cómoda/o y que midas resultados para ver qué se ha conseguido.
Es una buena oportunidad para crear tu dashboard de datos en el cual podrás monitorizar el performance de tus campañas y analizar resultados para tomar las mejores decisiones. No deberías tomar ninguna decisión estratégica hasta no conseguir resultados fiables, por tanto, permite que tus campañas tengan el suficiente impacto digital antes de hacer cualquier optimización sobre las mismas.
El segundo paso consiste en tener claro tus objetivos de marketing para poder crear el mix de canales y tácticas más adecuados para el crecimiento de tu negocio. Escoge/combina entre los siguientes objetivos:
Brand Awareness
Incrementar el tráfico web
Incrementar la generación de leads
Incrementar ventas en clientes existentes
Crear nuevas oportunidades de venta
Incrementar ventas
El tercer paso consiste en entender que el proceso de establecer presupuestos es como una escalera de valor en donde irás incrementando el valor de tu inversión gradualmente:
Primero lanzamos una hipótesis, por ejemplo: “Invirtiendo 1.000€ en un mes en Google Search, conseguiré 300 nuevos leads”
Pondremos en marcha las campañas de Paid Media para testearlas durante al menos un trimestre.
Si el canal resulta rentable, lo expandiremos con un presupuesto más alto y de un modo permanente (evergreen)
En paralelo crearemos nuevas hipótesis y las testearemos en diferentes canales
El cuarto paso consiste en fragmentar tu presupuesto total entre los diferentes canales y tácticas que vas a lanzar. Si, por ejemplo, tu presupuesto mensual es de 10.000€ para el lanzamiento de un nuevo producto y tomas la decisión estratégica de lanzar dos campañas de Paid Media podrás:
Asignar 3.000€ a un anuncio de Google Search
Asignar 7.000€ a un anuncio con imagen en meta [Social Media]
A continuación, lanzas las campañas y analizas su performance (nº de clicks/impresiones/leads generados) para conseguir el CPC. Trackeas el revenue directo de estas campañas y consigues el ROAS. Esta será la cifra que deberás observar para saber si seguir apostando por este tipo de campaña o no.
A modo de conclusión, dos ideas finales muy importantes:
Las campañas de Paid Media no tienen un resultado inmediato. Toda campaña necesita un tiempo para que las plataformas comiencen a optimizar los resultados.
Experimentación + monitorización de resultados es y será siempre la combinación ganadora en Paid Media.
Fundadora de PaidStrategy y Especialista en Performance Marketing.
Más de 10 años de experiencia en Performance Marketing. Experta en alcanzar objetivos marcados gracias al análisis y gestión de estrategias con los equipos internos y clientes. ¿Sus dos superpoderes? Hacer las preguntas correctas y pasar del caos+improvisación al orden+planificación
