4 opciones de automatización de pujas recomendadas por Google Ads.

Escrito por: Ixone Isasi

Fundadora & CEO de PaidStrategy

Las pujas automáticas de Google Ads están diseñadas para ayudarte a conseguir mejores resultados basados en tus objetivos. Además, también te ahorran un tiempo, que antes empleabas en hacer optimizaciones manuales de CPC, y que ahora puedes dedicar a otras actividades de marketing.

Estas son 4 opciones de pujas automáticas recomendadas por Google Ads:

1 - CONVERSIONES: Permiten que Google Ads optimice las pujas automáticamente para conseguir más conversiones.

Esta opción sólo se recomienda si la campaña (¡ojo, no toda la cuenta!) ha generado por lo menos 15 clientes potenciales (leads) en los últimos 30 días. Sin embargo, 15 clientes potenciales nos parecen muy pocos para escoger directamente esta opción, ya que el proceso de automatización de pujas funciona mejor cuando tenemos un número mayor de clientes potenciales durante un periodo de 30 días.

Con esta opción de pujas, puedes configurar un Coste por Acción objetivo (target CPA o CPL). Por ejemplo, si no quieres gastar más de €40 por cliente potencial, Google automatizará los CPCs de las campañas para que consigas tu CPA objetivo deseado. Es importante que seas realista con el CPA objetivo. Digamos que tu CPA medio en los últimos 3 meses es de €80, si configuras tu CPA objetivo a €40, no esperes que dé resultados. Por lo tanto, sugerimos que utilices esta opción en campañas en las que tengas un buen CPA y en las que simplemente quieras mantener, mejorar o aumentar el rendimiento para obtener más leads.

2 - VALOR DE CONVERSIÓN: Google determinará tus pujas automáticamente para obtener más ingresos, independientemente del volumen de leads. Por el lado positivo, puedes definir tu ROAS (retorno de la inversión publicitaria) para que sea más específico, pero, claro, tendrás que importar tus datos de ingresos en Google Ads para poder seleccionar esta opción. Del mismo modo, el ROAS que definas debe ser realista, de lo contrario, no te proporcionará resultados.

3 - CLICS: Esta estrategia le pide a Google que envíe más tráfico a tu página web. Al mismo tiempo, podrás determinar el CPC máximo que quieres pagar. Puesto que los objetivos de las páginas web de nuestros clientes están enfocados en generar leads e ingresos, esta es la opción menos recomendable.

4 - CUOTA DE IMPRESIONES: Esta es una opción interesante que usamos en campañas de branding para que los anuncios tengan la mayor visibilidad posible. Al elegir esta opción, habrá varias casillas que tendrás que rellenar obligatoriamente:

• ¿Dónde quieres que aparezcan tus anuncios? Puedes elegir entre: 1. Cualquier lugar en la página de resultados de búsqueda, 2. La parte superior de la página de resultados de búsqueda (por encima de los resultados “naturales”),o 3. El primer anuncio que aparece en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Para dar un empujón a las campañas de branding, solemos elegir las opciones 2 y 3 y ajustar la elección basándonos en el CPL/ROI de la campaña.

• Porcentaje (%) de cuota de impresiones objetivo: puedes seleccionar hasta un 100%. (Como acostumbramos a utilizar estas pujas automáticas para campañas de branding, lo solemos definir al 100%).

• Puja máxima de CPC : esta es una casilla obligatoria en la que normalmente calculamos el CPC medio de la cuenta de los últimos 3 meses, que será nuestro CPC máximo. Como se trata de una campaña de branding, los CPCs deberían ser bajos, y por lo tanto el CPC medio de la cuenta debería ser más alto que los CPCs de las keywords de branding. Asegúrate de no configurar los CPCs bajos, puesto que la campaña mostraría muy pocos anuncios.

¡Recuerda: además de estas opciones de pujas automáticas, también tienes la opción de definir los CPCs manualmente! Si estás creando campañas completamente nuevas, recomendamos firmemente la opción de pujas manual llamada “CPC mejorado” (ECPC). Eso sí, en cuanto tus campañas nuevas comiencen a almacenar datos de tráfico, conversiones e ingresos, ya podrás seleccionar las opciones de pujas automáticas que hemos mencionado. Basándonos en nuestra experiencia, recomendamos vivamente que hagas tests y aprendas usando la magnífica funcionalidad Experimentos de Google para asegurarte de que las pujas automáticas de Google Ads dan mejores resultados que la función ECPC.

Ixone Isasi

Fundadora & CEO de PaidStrategy​

Más de 10 años de experiencia en Performance Marketing. Experta en alcanzar objetivos marcados gracias al análisis y gestión de estrategias con los equipos internos y clientes.